一朵棉花二次创业连续4年赔钱关店如今半年赚41亿！

　　他54岁开始第二次创业，一个用品质和口碑做了10年内功的国货，破解了一个又一个“死局”，将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿元，全国拥有230家门店的大生意。

　　他把第一次创业的原因归结为“养家糊口”，而第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。

　　终于，在昨天中国医用敷料出口第一股——稳健医疗（300888.SZ）在深交所诞生。

　　作为稳健医疗董事长、全棉时代创始人，被称为“棉花大王”的李建全，他用一生，书写了一名创业者在发展过程中的坚守与创新。

　　9月17日，全棉时代母公司——稳健医疗正式登陆创业板。该公司发行价为74.30元/股，开盘大涨68%。截至昨日收盘，稳健医疗股价为126.25元，市值高达538.4亿元。

　　早在2005年12月，稳健医疗便辗转于美国长期资金市场——先在美国场外柜台交易系统挂牌，而后从纽交所辗转到纳斯达克，最终碍于美国长期资金市场估值低、流动性差等原因，于2012年12月私有化退市。

　　随着深圳证券交易所上市铜锣被敲响，向来低调的李建全也在一朝之间登上各大财经版面的头条。

　　创业29年。当年李建全孤身南下，靠着棉花做出了一家上市公司，按照李建全68%的持股比例计算，对应的个人身家亦超过365亿元。

　　公开资料显示，稳健医疗创立于1991年，目前坐拥三大品牌：稳健医疗、全棉时代和津梁生活。

　　靠着棉花起家，稳健医疗仅2020年上半年就实现营业收入41亿元。而较为人熟知的品牌——全棉时代，目前全国布局了超240家门店。

　　庚子之春，新冠来袭。截止到6月底，稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服，470万件隔离衣、250万件手术衣，被国务院联防联控医疗物资保障组称为抗击疫情“军工厂”。

　　在9月8日的全国抗击新型冠状病毒肺炎疫情表彰大会上得到了国家的认可：荣获“全国抗击新型冠状病毒肺炎疫情先进集体”。

　　湖北浠水县位于湖北东部，长江中游北岸，大别山南麓。自古以来人杰地灵，人才辈出，以文化之乡而闻名荆楚，是著名爱国诗人闻一多先生的家乡。

　　作为“文化之乡”的浠水，同时也涌现出了大批杰出的企业家。他们都是草根农村出身，从小骨子里就有着吃苦耐劳的精神，靠多年的打拼，走上了成功之路。

　　而李建全1957年就出生于浠水县团陂镇一个贫困农村家庭，小时候的李建全非常调皮，经常打架。

　　直到有一次，对方家长找上门来了，他的母亲狠狠罚了他，并让他跪在泥地上跟人家道歉！最后，心疼地对他说“若要好，大让小；忍一句，息一怒；饶一着，赢一步。”

　　自此以后李建全学会了低调、隐忍，虽比不得勾践但也明白了“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。

　　李建全人生的第一个转折点在1978年，他从湖北省外贸学校毕业后，被分配到湖北省医药保健品进出口公司，当了一名外销员，成为中国第一批做外贸出口的人。

　　谁知道这一干就是整整十年，那个遍地是黄金的时代，李建全亲历了中国早期外贸行业的变迁。

　　1988年，李建全敏锐地洞察到外贸行业正在发生的变化，以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。自此李建全决定放下奋斗了10年、人人羡慕的 “铁饭碗”，南下寻求发展，命运从此开始发生改变。

　　和大多数创业者的动机相似，在创办全棉时代前，李建全的第一次创业仅只是“养家糊口”而已。

　　站在时代风口，凭借着人力优势与产业链优势，稳健医疗承接了这轮产业转移的浪潮，“飞”的又快又高，经历10年的艰辛打拼，稳健医疗从无名小卒摇身一变成为国内医用敷料产品的标杆企业，出口至欧美日，稳健医疗成为中国最大的医用敷料出口企业。

　　生意越做越大，为了更好地处理业务，2000年后李建全将公司搬到深圳，并成立稳健实业（深圳）有限公司。期间李建全还做出一个独立品牌——Winner，主要做医用敷料、医疗组合包、与护理包等产品。

　　医疗行业彼时有着一个世界级的难题，那就是医用纱布裁剪后容易掉线并且还有绒毛产生，很容易遗留在体内，因此导致后遗症（目前，该问题已不存在）。

　　1096天，2156次实验，消耗537吨棉花之后，2005年，李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术，并获得专利。这也被称之为“纺织工业一次伟大的创新”。

　　当李建全兴奋地准备批量生产全棉水刺无纺布时，让他万万没想到的是，因为技术太超前，这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可，根本没办法打入海外医疗市场。

　　一筹莫展之际，李建全发现卫生用品、家庭护理用品的生产商们对这项技术和产品很感兴趣，相较于传统纱布，全棉水刺无纺布不仅质地柔软、亲肤性好，还大幅度的降低了敷料对人体的伤害；

　　当年，市场上卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品都打出“棉柔”的标签，然而实际上多数使用的是化纤无纺布。也就是说，日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。

　　虽然日用消费棉制品有着广阔的市场蓝海，但由于缺乏运营经验，全棉时代在成立初期栽了不少跟头。

　　第一年，李建全一口气开了20多家店，亏了3000多万；第二年又接着开了17家店，接近4000多万。第三年，我们还继续开，再30家店……

　　2010年、2011年、2012年、2013年，这四年，李建全大概开了八九十家店，关了20多家店，累计亏损近两个亿。

　　不得已之下，李建全开始改变打法，他将业务聚焦起来，把母婴市场作为重点突破口，推出了婴童和孕产服饰等产品。在几顿操作后，全棉时代迎来新生，逐步从众多同行中脱颖而出。

　　2014年，全棉时代销售额接近4亿元，实现了转亏为盈，全棉时代受到慢慢的变多人的认可；

　　2018年，全棉时代拿下近30亿元的营收。目前为止全棉时代已经开设了230家线下门店。

　　十年磨一剑，从连年亏损到转亏为盈，再到如今年盈利近30亿，李建全用了十年时间潜心磨砺，用品质和口碑破解了一个又一个“死局”，将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿，全国拥有230家门店的大生意。

　　如今，稳健医疗和全棉时代的产品已覆盖国内两千多家医院和近4万家零售药店，遍布全球70多个国家和地区。

　　而全棉时代母公司稳健医疗2017年、2018年、2019年营收分别为34.97亿、38.39亿、45.75亿；扣非净利分别为4.17亿、4.11亿、4.8亿。

　　稳健医疗2020年上半年财报显示，稳健医疗上半年实现营业收入41.80亿元，同比增长98.52%；归母净利润10.32亿元，同比增长348.92%。

　　李建全的身价也随公司上市而水涨船高。2017年，李建全以34亿元财富入选胡润中国富豪榜，截止今天收盘价计算其身价已达到317.6亿元，两年涨了近10倍。

　　从创立稳健医疗集团，生产以棉花为原料的医用敷料，到创立全棉时代品牌，推动稳健医疗从医用领域向民用领域拓展，再到创业板上市——稳健医疗逐渐走出了一条独属于自身个人的发展道路，讲述了一个企业用心赢得消费者的商业故事。

　　李建全曾说过：从我创业第一天起，我就决定一定不做对消费的人没价值的东西。从创办稳健医疗，到成立全棉时代，包括津梁生活，我一心想创立一个属于中国人自己的品牌，做让我们中国人自豪的产品。

　　回想起这十多年来坎坷的创业历程，李建全的内心更加坚定了这样一个信念：只管去努力和坚持，时间会回赠你想要的东西的。

　　人生能有几个十年？又有几人能够十年磨出一剑？正因为龙泉宝剑的珍贵,而使多少人忍受不了这场艰辛。

　　回头看看走过的路,爬过的山,趟过的河,还有那辛劳的汗水与酸楚的泪水和珍贵的血水，你会发现现在拥有的一切都值得！

　　路都是走出来的，事都是人干出来的。不认输是我痛苦的性格。但只有抛却安逸，才能走向更高处。

　　最后，与各位共勉，一起为了中国的品牌，为了中国的强盛，为了中国的明天努力奋斗。

　　New Brand Lab《全棉时代李建全：一年30亿的“棉花王国”怎么样打造？》、

　　创业中国《54岁再创业，他靠卖一朵棉花年赚30亿，还要做“国产无印良品”！》