高端视点 行情变幻市场内卷纺企如何去做才可以在竞争中胜出？听听这些企业家们的应对之策

　　当前，纺织行业形势复杂多变，需求复苏缓慢。“金三银四”传统市场旺季总体成色不足，原料价格居高难下，下游承受能力有限，产品涨价困难。纺织企业的可持续发展面临更多挑战。

　　4月17日，中国纱线届新型纤维、纱线面对面洽谈会同期召开了2024纺织市场及行业形势企业家高端座谈会。会议由中国纱线网总编王果刚主持，特邀10位行业协会和优秀企业领导和代表嘉宾，围绕市场行情走向和供需格局这两大主题，交流与分享他们对当前行业形势的看法及企业未来的发展建议。现将会议主要内容整理如下，以飨读者。

　　从第一届到本届会议，中国纱线届面对面洽谈会，很高兴看到很多企业从第一届一直走到现在，这就是胜者。目前中国纺织产能约占全球50%，从全球角度来看，我们还有很大的发展空间，企业并不一定只着眼于国内市场。定期举办类似座谈会很有必要，不管行业形势怎么样，不管产业体系如何调整，希望所有的企业都能找准自己的定位，做好自己的事情，走好自己的发展之路。

　　2023年佛山市产纱约7.1万吨，约占全省产量的31%；布产量约3.83亿米，约占全省比重近20%，服装约4.58亿件，约占全省比重13%，行情总体稳中向好。2024年一季度佛山纺织行业产销形势总体较为严峻，公司制作经营压力有所加大。受海外需求收缩、贸易风险上升等因素影响，行业出口下滑明显，尤其出口产品价格下降幅度较大，企业出口压力明显增大，但对“一带一路”部分新兴市场出口实现较好增长。佛山纺织行业目前面临重大的转型期，智能化、数学化改造仍是主要方向。相信只要

　　新华源专注于绿色环保差异化和功能性新型纤维纱线产品的生产与开发，产品覆盖纤维素纤维纯纺、混纺和差异化领域所有品种和规格。对于当前发展形势，建议企业一定要把发展布局规划到2028年，然后根据公司的现金流、实力去执行。新华源绝大多数都是定好三年的规划，然后无论形势好坏，都按计划进行。大家都说现在没有行情，实际上从23年开始就没有好行情，建议我们大家不要太关注行情，我们没办法左右行情，而是要考虑针对这个行情，我们该怎么做。在采购原料的时候，只能通过你自己的成品库存、原料库存，并预判未来的销售量，再依据自己的资金能力去确定采购量以及采购价格。无论在什么形势下，企业只有

　　香棉尔现在开机规模是70万锭，到2025年我们的总规模计划是185万锭。从当前形势来看，新疆纺织业享受政策与资源优势，并且随着新疆员工素质的提高，行业发展仍享有较大的人口红利。目前新疆企业仍能保持产销两旺。但随着新疆产能规模不断的扩大，新疆也开始内卷，企业利润明显下滑。对于当前棉花行情，难以判断，为控制原料风险以及减少相关成本，企业慢慢的开始适当降低棉花库存。

　　湖州威达是一家以气流纺、涡流纺为主的纺纱企业，产品定位于差别化品种，企业未来的发展思路主要有：以新型装备开发新品，并随技术水平的提升，装备一直在升级，以提高生产效率；另外，紧跟市场，挑战高难度的差异化产品，棉毛丝麻绢木棉各种纤维都有开发使用，应用场景范围较广。这几年行业形势确实有一定困难，内需市场不断的有各种消费热点，会带动很多订单需求。因此，仍

　　需要及时把握市场需求趋势，开发新品种满足各种需求，保持一定的信心，内地企业应坚持走高质量发展之路。

　　华晟纺织主要生产10-100支粘胶、莫代尔、莱赛尔紧赛系列纤维素纤维纱线，近几年国内市场内卷较为厉害，造成产品品种的多样化，价格的透明度化，以及利润空间的减少，企业经营利润出现下滑。为了企业的可持续发展，前几年和中国纱线网的专家团队合作，对产品结构可以进行调整，优化生产所带来的成本，提升产品质量，以提升企业市场竞争力。企业下一步将

　　南通双弘很早就致力开发生产差别化产品，以各种T/C、CVC、T/R、棉粘、棉莱等产品为主，产品达300-400个品种。在2017年之前，产品利润较好，企业效益很好。近几年，存量市场萎缩较为显著，且由于内地转型做差别化纱线的企业较多，尤其一些大企业超规模发展，一些差别化产品也成了常规品种，市场之间的竞争激烈，目前企业订单有，产销能保持平衡，但价格内卷厉害，企业效益受到较大影响。

　　莱赛尔产能从三年之前的2.5万吨到现在的25万吨，总规划产能为300万吨。企业一直在考虑在纤维供应增长的同时，如何对行业提供帮助和价值支撑，尤其在现在形势较为困难的情况下，让企业去感受到更多的支持。赛得利有专业的团队，从纱线到面料的设计，到染整工艺的过程，为我们的客户提供技术上的支持，全力去推动在服装、家纺、梭织以及针织所有的领域的应用。

　　美杰化纤主要生产四大系列聚酯短纤。19年开始发现行业出现两个高频词，第一个是内卷，常规产品议价空间很小；第二个高频词是差异化。美杰化纤从2020年开始走差异化路线。企业开发的常温常压染色的波斯纶纤维从去年下半年开始扩大市场，今年已经供不应求。对聚酯纤维企业来说，目前不只是内卷，甚至卷到国外去了，比如说越南、泰国、孟加拉这些国家，之前以进口中国纤维为主，现在也在发展纤维产业。

　　最后，与会多数企业家认为，当前行业形势虽然总体较为困难，但多数参会企业仍能保持产销平衡甚至产销两旺。但由于市场之间的竞争激烈，当前产品营销售卖价格难以跟随原料成本上调，企业经营利润下降明显。参会企业家们一致认为，在当前形势下，企业更要做好产品以及市场定位，只有坚持把产品的质量、生产所带来的成本以及服务质量做到极致，坚持走高质量发展之路，才能在当前市场之间的竞争中处于不败之地。