华丽盘点｜近期获投资人青睐的 21个新锐互联网时尚消费品牌（DTC）

　　是近几年最振奋人心的创业领域。一批超高的性价比、贴心设计的产品不仅受到了消费者的青睐，也获得了众多独具慧眼的投资人的支持。

　　市场调研公司公司 CB Insights 收集的多个方面数据显示，2012年至今，新锐消费品牌共募集到 30亿美元的资金。其中，半数以上的融资都在 2018年完成，它们大多是基于互联网的DTC品牌。另一方面，全球最大的连锁零售商沃尔玛（Walmart）电商部门高级主管兼数字消费品牌开发负责人 Randy Yang 则表示，经他们统计，互联网直销品牌获得的风投资金约为 40亿美元。

　　最需要我们来关注的新兴 DTC 品牌有哪些？它们创新在哪儿？投资人为什么选择它们？

　　结合美国网站 Business Insider 的最新报道和《华丽志》的近期报道，我们汇总整理了近期最值得关注的19个初创品牌 ：

　　Andie Swim由 Melanie Travis 创立于 2017年，为广大购买的人提供了高性价比、尺码选择丰富的女性泳装。购买商品后，所有的消费者都可以享受不限次数的免费退换货服务。品牌连体式泳衣价格为 95美元至 115美元。

　　投资公司 Trail Mix Ventures 的普通合伙人 Soraya Darabi 表示， Andie Swim 的商品性价比极高，设计也很美观，解决了女性消费者一直以来的痛点。创立短短一年，品牌的销售额同比增长 10倍，已经达到了 8位数，是她见过的增长最快的品牌。

　　在使用其服务前，家长需要按照孩子的实际情况完成一份详细的调查问卷，仔细填写孩子的年龄、衣服尺寸、喜爱穿着的颜色和服装款式。除了季度订阅外，消费者也可以购买自己喜爱的单品。品牌裤子的价格为 29.95美元，儿童书包价格为 49.95美元。

　　投资公司 BurdaPrincipal Investments 的董事总经理 Christian Teichmann 表示，在专业设计团队的努力下，品牌的童装时髦又不失童趣，而独特的按季订购商业模式也帮助家长节省了为孩子挑选衣物的时间。

　　Vuori 由铁杆运动爱好者 Joe Kudla 创立于2015年，总部位于加州 Encinitas，是一家新锐运动服品牌。Vuori 的运动服融合了高性能科技和西海岸的时尚风格，兼顾穿着体验和设计感，使用创新面料，风格时尚醒目，品牌很快就与一些高端百货零售商和健身连锁建立了合作伙伴关系。Vuori 自成立以来一直保持着盈利状态，也正在经历快速增长。

　　风司 Norwest 的管理合伙人 Jon Kossow 也是品牌的忠实消费者。他表示，Vuori 一直在全心全意的研发多功能产品，这种积极向上的态度非常难得。

　　Mockingbird 由 Eric Osman 创立于2018年1月，总部位于纽约，是一家互联网婴儿车初创品牌。Mockingbird 的婴儿车品质优良，而由于免除了中间商的层层费用，在同等质量下，品牌产品相较传统零售品牌至少便宜 40%。Mockingbird 的婴儿车不仅获得了 ASTM（美国材料和试验协会）认证，还通过了 JPMA（少年产品制造商协会）的检测，婴儿车附带的各种贴心的功能也极大降低了家长的日常工作量。Mockingbird 的基础款婴儿车价格为 350美元每辆。

　　FirstMark Capital 的创始人兼总经理 Rick Heitzmann 表示，他们相信 Eric Osman 远见和以消费者为核心的品牌理念将会引导 Mockingbird 走向成功。母婴市场是互联网直销品牌还未触达的领域，他们对品牌未来的发展非常期待。

　　MORI 创立于 2015年，是一家高端婴幼儿服装品牌。MORI 为新生儿到 4岁的幼儿提供了柔软的高品质服装，品牌所有服装均使用有机棉、竹纤维等天然可持续材料制成。虽然成立时间不长，但 MORI 的产品却因为安全舒适的特性迅速赢得了父母的喜爱，也成为了许多人的“送礼佳品”，Kim Kardashian、Louise Roe、Chiara Ferragni 等不少明星和意见领袖也成为了品牌的粉丝。与很多同行相比，MORI 的顾客有更高的忠诚度。

　　投资方 Guinness Asset Management 表示，除了安全、放心的原材料以外，MORI 对可持续发展的关注也使品牌获得了更多消费者的青睐。

　　RAGS 成立于2014年，是一家互联网初创童装品牌，他们以其专利的 RAGS 领口设计而闻名。这种领口没有纽扣或拉链，但是可以自由穿上和脱下，非常方便。凭借时尚、舒适和方便的设计，RAGS 深受家长和孩子的喜爱，拥有一批忠实粉丝，通常新品发布后几分钟内就抢购一空，如遇打折销售，粉丝甚至会通宵抢购。每周，RAGS 都会发布全新的限量版服装。

　　投资人 Jeremy Andrus 表示，RAGS 拥有坚实的品牌号召力，粉丝们的复购意愿也十分强烈。很少有品牌能像 RAGS 一样，能与粉丝社群之间建立如此深刻的联系。

　　Beautycounter 由 Gregg Renfrew 创立于 2013年，是一家天然护肤品牌，其产品多达 130余种，覆盖护肤、彩妆、高级抗衰老、婴童、个护等多个领域。在制作化妆品和护肤品的过程中，品牌制定了一套严格的配料选择流程，以确保其产品符合健康和安全标准，拒绝使用任何有害化学物质。除此之外，品牌还会帮助消费者了解美妆用品可能含有的 1500种有害成份与它们对环境和健康的影响。品牌明星产品 Countersun Mineral Sunscreen Lotion 物理防晒霜以其轻薄、防水、安全的特点获得了Allure杂志 2018年美妆产品大奖，价格为 39美元。

　　电子商务平台 DTX Company 创始人兼首席执行官 Tim Armstrong 表示，品牌创始人很有远见，早在 2013年就看到了清洁美妆护肤产业的巨大发展潜力。他们不仅关注产品本身的安全性，也希望能够对整个行业起到表率作用，推动美妆护肤产品的可持续发展。除此之外，他们还建立了品牌专门的资讯社区，更好的触达了消费者。

　　bioClarity 创立于 2016年，是一家天然护肤品牌。品牌以针对痤疮问题的三步疗法起家，他们的专利抗氧化成分Floralux，有助于缓解红肿和毛孔粗大问题。bioClarity 产品中添加的均为零残忍、纯植物成分，不含苯甲酸脂、硫酸盐和邻苯二甲酸盐。产品包括：眼霜，玉容面膜，保湿面膜，沐浴液，美容补充剂，价格范围在9.95美元到32.95美元之间，吸引了很多千禧代消费者和 Z 世代消费者。

　　风司 Prolog Ventures 合伙人 Rob Rosenberg 表示，对用户需求的深度把握，让 bioClarity 得以在竞争如此激烈的天然美妆护肤产业飞速发展。但是真正让 bioCharity 脱颖而出的还是准确的品牌定位和专业级的商品研发水平。像品牌一样年轻，但拥有专利成分并获得临床认证的品牌并不多见。

　　今年5月，《华丽志》报道了 bioClarity 获得 1300万美元新一轮融资的消息。（详见历史报道：以针对痤疮问题的三步疗法起家，美国互联网天然护肤品牌 bioClarity 获 1300万美元新一轮融资）

　　Live Tinted 由美妆意见领袖 Deepica Mutyala 创立于 2017年，最开始是一个关注少数族裔美妆的多元化交流平台，后来推出了同名美妆品牌 Live Tinted。今年 5月，平台推出了旗下第一款产品——能够作为眼妆、唇妆和腮红使用的 Huestick 多功能彩妆棒，共有 3个色号，单价 24美元。

　　专注于少数族裔美妆产品，为他们提供多样化、更包容美妆平台的特点，让 Live Tinted 获得了来自美国著名专业彩妆品牌 Bobbi Brown 同名创始人、按月订购美妆电商 Birchbox 联合创始人 Hayley Barna 等女性企业家的种子轮融资。

　　Kinfield 由 Nichole Powell 创立于2018年末，总部位于纽约布鲁克林，是一家互联网户外个护品牌。由于户外个护产品配方太过落后，Nichole Powell 萌生了开发清洁户外个护产品的想法。

　　目前，Kinfield 共推出了 Sunday Spray 保湿喷雾、Gold Hour 无毒防蚊喷雾和 Waterbalm 保湿霜三款商品，价格为 18美元至 22美元不等。所有的产品都不使用动物原料，并以各类天然精油代替了传统护理产品中经常使用的有害物质与致敏物质。

　　投资公司 CXT Investments 的创始人 Tina Bou-Saba 表示，人人都认为美妆个护与保健领域是一片红海，但 Kinfield 却通过创新、天然的产品配方引起了消费者的关注，在这个领域拥有了一席之地。

　　BRAVO SIERRA 由 Benjamin Bernet 与 Justin Guilbert 创立于 2018年，总部位于纽约，主打商品为军用级高性能个护产品，包括：。品牌所有的产品都通过了严格的军事现场环境压力测试，并邀请 1000余名美国特种作战部队现役人员参加了开发过程，确保产品能够满足高强度运动人士对个护产品的性能需求。品牌不使用任何动物原料，也不含任何有害化学物质。目前，BRAVO SIERRA 旗下产品包括：抗菌身体湿巾、多功能清洁泡沫、止汗剂、保湿霜、防晒霜、润唇膏等等，价格为5美元至 14美元不等。

　　高性价比的商品以及品牌主张的原始健康生活方式，让 BRAVO SIERRA 获得了来自风投基金 Global Founders Capital 领投的种子轮融资。

　　Myro 由 Greg Laptevsky 创立于 2017年，总部位于纽约，是一家互联网直销止汗剂品牌。他们的产品不含任何谷蛋白、动物原料、铝、防腐剂、小苏打、滑石粉、人工色素等被人们诟病的传统止汗剂原料，香气也完全来自 100% 的天然精油。为了更好地保护环境，Myro 对止汗剂外包装进行了特殊设计，通过搭配替换装让所有产品的外包装都可以实现多次重复使用。品牌止汗剂外壳有 5种颜色，产品有 5种味道，每组价格为 10美元。除此之外，Myro 还推出了按季订购服务。

　　品牌投资人之一，NBA 篮球巨星 Carmelo Anthony 表示，自己一直在寻找能够引爆潮流的商品进行投资。Myro 的产品质量极佳，也迎合了当下支持可持续发展的潮流，他十分欣赏这个品牌。

　　Haus由 Helena Price 和 Woody Hambrecht 创立于 2018年，是一家专门出售开胃酒的公司。他们的原料来自于加州莎当妮葡萄、接骨木花、柠檬、葡萄柚、洛神花、肉桂和其他天然优质原料。比起其它烈酒 Haus 的酒精含量仅为 15%，相较其他开胃酒 Haus 的含糖量也更少。（开胃酒 Apéritif：又称餐前酒，最初只是一种在饭前刺激胃口、增加食欲的饮品，后来逐渐成为了一种特有的社交活动形式。）

　　独立投资人 Nik Sharma 表示， 消费者喝酒的目的不再是为了狂欢喝醉，越来越多的人也开始寻找高度酒的替代品，Haus 的产品非常完美的满足了他们的需求。品牌主要通过社交媒体进行营销，并不需要投资大笔的数字营销资金。

　　Bev 由 Alix Peabody 创立于 2018年，是一家主要销售听装桃红葡萄酒的品牌。这种桃红葡萄酒中不含任何糖分，酒精含量为 11.5%，让人们可以在聚会时可以不必担心饮酒过渡，尽情的放松自己。铝罐包装也使 Bev 的葡萄酒更易运输，产品价格为 6听 34美元

　　风投基金 Plus Capital 负责人 Ryan Morris 表示， 越来越多的消费者希望找到更清爽、卡路里与糖分更低、不会造成胀气的酒精饮料，所以他并不看好啤酒类产品未来的发展。Bev 提供的产品与其他品牌的酒精饮料有很大的区别，“零糖”的保证让更多人可以饮用品牌的饮料。

　　Dirty Lemon 由 Zak Normandin 创立于 2015年，是一家功能饮料公司。公司主要向消费的人提供含有胶原蛋白、竹炭、视黄醇、人参、姜黄等保健成分的低糖、低卡路里饮料。商品价格为 45美元 6瓶。

　　私募股权公司 Greycroft 创始人兼总经理 Alan Patricof 表示， 人们对精致、特别的饮品需求越来越高，而 Dirty Lemon 很好地迎合了当前的消费趋势，这是品牌成功的关键。品牌饮品中额外添加的成分也非常有益于肌肤和头发的健康，这一点也是品牌成功的原因之一。

　　Liquid Death 由 Mike Cessario 创立，总部位于美国加州，主打商品为使用大啤酒铝罐包装的矿泉水。使用能够简单回收的铝罐不仅减轻了相关部门回收利用的负担，也让品牌能够更好地在包装上展示自己的个性。品牌矿泉水的价格为 1.59美元每罐。

　　投资公司 Science 联合创始人兼合伙人 Peter Pham 表示， 虽然不喝酒，但是拿着这罐包装特别的矿泉水，人们依旧能够在大型聚会上聊得很开心，互动的很好。除了包装以外，Liquid Death 的水质也很好。

　　Magic Spoon 的谷物早餐全部使用天然原料，没有任何易致敏的谷蛋白与人工合成的香精。由于采用了牛奶副产品作为原料，所以每份谷物早餐的蛋白质高达 12克，碳水化合物只有 3克，卡路里只有 110大卡。品牌谷物早餐的价格为 39美元 4盒。

　　风司 Collaborative Fund 的合伙人 Sophie Bakalar 表示， 消费者越来越关心食品中的营养数值与热量，而谷物早餐也早就因为含糖量与碳水化合物过高而被人们认为是一种不健康的食物。Magic Spoon 的创新配方解决了这一痛点，让谷物早餐变成了一种健康食品。

　　Ettitide 总部位于澳大利亚，是一家使用有机竹纤维制作可持续床品的公司。品牌所有的商品都由 100% 有机竹纤维制作，这种特别的面料质感像丝绸一样，还具备透气、抗菌的功能，并且对皮肤和头发都很有好处。除此之外，Ettitide 使用的竹纤维都来自于有机竹林，在加工时也使用了无毒害的化学品，进一步减少了对环境的污染。品牌所有的商品都可以免费试用 30天，任何的不满意都能够轻松的享受免费退货服务。Ettitide 竹纤维床单根据尺寸不同价格为 90美元至 150美元不等。

　　投资公司 37Angels 创始人 Angela Lee 表示， Ettitide 产品的功能性优于传统棉质床上用品，在制作中也更加节水。品牌抓住了可持续话题的热度，成功进入了家具市场。过去 18个月，品牌每个月的销售额都有 15% 至 20% 的增长。

　　Sheets & Giggles 由千禧代创业者 Colin McIntosh 创立于 2018年，总部在科罗拉多州丹佛，是一家互联网床品品牌。他们致力于使用桉树替代棉花作为原料，生产更可持续的 lyocell 莱赛尔床单。桉树制成的纤维柔软度和平滑度比棉花更高，更透气，即使反复洗涤也不易褪色。它能够更好地蒸发水分，维持抗菌环境，长久保持床单的干爽和清洁。

　　独立投资人，电商平台 Fancy 的创始人 Jack Einhorn 表示，品牌的成长速度让他难以置信。Sheets & Giggles 独特的款式，有趣的营销方式和创始人极强的数据分析能力都将帮助品牌走得更远。

　　The Inside 由 Britt Caputo Bunn 和 Christiane Lemieux 创立于 2018年，是一家提供家具个性定制服务的互联网家居公司。他们不仅每周都会推出新款，还通过与设计师跨界合作，增大了自己的声量。在先进供应链的帮助下，消费者在定制完成后，只需等待 3周就能收到自己的商品。品牌个性定制床架的价格为 999美元至 1399美元不等。

　　风司 Lerer Hippeau Ventures 的负责人 Caitlin Strandberg 表示，创新的零库存模式与不断推陈出新的产品，都使 The Inside 成为了传统家居市场中的一匹黑马。为了吸引更多的年轻消费者，他们提供了 100余种款式与方便的服务，保证消费者能够在极短的时间内收到自己需要的商品。

　　Sunday 会为消费的人提供家庭园艺所需的一切器材、种子，也会按照不同的配比调配合适的天然营养剂和无毒杀虫剂，让消费者只需按时浇水就能够拥有美丽的草坪。

　　初创公司孵化器 Bullish 的合伙人 Michael Duda 表示， Sunday 完全无毒副作用的杀虫剂是他们在同类园艺服务企业中鹤立鸡群，而完备的消费者咨询服务业增强了消费者的信心，让他们对园艺的信心更浓，形成了一种良性的循环。

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　　华丽志是中国最早关注和研究“DTC”品牌的专业媒体，七年时间里，累计发布了270篇文章，追踪了145个全球最创新的互联网时尚和生活方式品牌。华丽志旗下的时尚商学院——橙湾大学，更是围绕 DTC 品牌的兴起和发展，开发了一整套“时尚创业十二步”核心课程。

　　步入创立的第三个年头，橙湾大学将在 2019年下半年重磅推出一系列专项课，DTC品牌作为当下的热门议题，被我们选为首次专项课的主题。我们大家都希望把相关领域的创业者、投资人和商业零售伙伴们聚在一起，基于橙湾大学开发的独一无二的案例教程，通过两天的密集学习和深度研讨，详解8个最值得研究的时尚DTC品牌，探索新一代时尚和生活方式品牌成长的最优路径。