2023小红书全链路营销指南让种草更科学让品效更融合

　　2023年，面对市场放开及消费逐渐回暖，不少企业都希望借势获得生意再增长。然而大多数品牌都面临着同样的营销难题：获客成本慢慢的升高、收益利润越来越薄。与此形成鲜明对比的是，一些跳脱流量红利，投入内容营销，围绕产品做「种草」价值投入的品牌，反而逆势增长。

　　提到「种草」，小红书十年的生活方式社区深耕，让用户对小红书生态形成了极高的信任度与粘性，塑造了丰沃的种草土壤。一端是成长的用户，一端是搜索与消费决策，种草的行为在这里汇聚，品牌和商家也开始意识到小红书不可忽视的商业机遇——种草价值。

　　而从内容走向交易的过程中，小红书以「种草」为桥梁，想要建立起一些全新的商业力。

　　不久前，小红书召开了WILL商业大会，首次对外发布了可衡量产品种草效果的「TrueInterest种草值」，逐步推动品牌在小红书更加科学地产品种草。除此之外，小红书在打通闭环生态上正快马加鞭，如今小红书已不仅仅是一个种草平台，同时能贯穿用户从种草到决策到拔草的全路径，帮助品牌激发生意新增长。

　　作为小红书广告代理商、小程序头部服务商，微盟营销的业务类型已覆盖了小红书营销全链路，从营销洞察、双品策略、创意内容，到达人营销、短视频拍摄、直播赋能，为品牌提供内容、达人、信息流投放等多维度的服务。此外，微盟的SaaS技术还能在实操环节帮助品牌搭建小红书商城体系，真正的完成前链路、后链路营销闭环，提供小红书全链路智慧增长解决方案，让产品种草可转化，实现确定性增长。

　　品牌如何将「种草」演化为内容营销重要一环？企业怎么样打造消费者心之所向的好产品，又如何将好产品在用户心中种草？在过去一年中，微盟营销为上千家不一样的行业、品类品牌在小红书完成了高效的产品种草。今天，我们精选服装、鞋履、美妆、购百等四大行业品牌案例，为你揭秘小红书全链种草营销玩法，通过好内容+电商全路径，将好产品真正种草到消费的人心坎里。

　　在小红书平台，品牌可以借力KOL内容养草。达人用真实的体验和内容分享产品使用心得，帮助用户快速建立产品认知，助力品牌以柔性触达的方式，长期培养用户对品牌的喜爱感和信任感，为聚焦生活方式的服装品牌营销传播提供了绝佳的沟通环境。

　　MAXM是一家致力于为独立女性提供精致、个性、优质的时装设计及生活设计的服装品牌。为了让品牌理念能够被平台用户快速理解，MAXM通过微盟营销与达人合作，根据品牌的风格、客群，与达人粉丝画像进行匹配，寻找到调性相近的小红书达人“猪太太”，借助高品质内容分享，打造爆款单品。

　　达人内容创作以穿搭视频为主，拍摄场景为家庭衣帽间，视频风格、笔记封面风格相对统一。合作期间，达人自主发布了一篇视频笔记 《集美们破案了，公主病纱裙找到了》，大牌奢品上装搭配 MAXM的纱裙，并起名“公主病纱裙”， 戳中万千粉丝的少女心。

　　通过达人自主发布的穿搭分享，MAXM吸引了大量小红书用户的关注，迅速成为小红书热门话题，聚焦爆款单品纱裙特点引爆单品。同时，MAXM打造了官方品牌号，通过专业号持续传递品牌理念和“新式女性”的态度，塑造MAXM品牌价值感。结合小红书平台热点内容，展示商品的不同搭配效果及穿搭技巧。

　　品牌在小红书上种草的用户，没有直接引导用户在小红书拔草购买，会造成用户在跳转过程中流失。因此，MAXM还配合品牌账号在小红书上开店，进行爆款单品预售宣传，与用户互动，培养粉丝粘性，促成小程序内的交易转化。

　　基于微盟多渠道数据同步能力，微盟助力MAXM一键接入小红书，同步品牌在小红书渠道的装修、商品、订单、售后等功能数据，帮助商家快速布局新渠道。借助小红书专业号进行流量承接，MAXM小红书小程序访问量剧增，通过小程序店铺及专业号笔记再次种草，让用户产生购买决策，并直接在小程序商城进行销售转化，实现「种草-决策-拔草」一站式路径。

　　作为年轻人的生活方式社区，小红书有着丰富的用户真实体验和内容分享，是帮助新消费品牌抢占用户心智资源的好帮手。小红书的用户+达人+内容，让新消费细分赛道被开拓、多元产品被创造，同时联合微盟营销进行KOL广告投放，实现客户的营销效益最大化、传播效果最优化。

　　回力与微盟营销合作，通过铺设大量优秀品质的内容，借助官方账号和时尚、生活、测评类腰尾部达人的共同发力，维持产品热度，实现深度种草。在回力的小红书专业号内容，官网小红书账号表现远优于同行业品牌，发文频率高，且注重粉丝运营，拥有较大粉丝基础，有利于产品推广。

　　同时，回力联合腰尾部达人，分散高密度持续发声，配合不同推广方式，有效维持产品声量及热度。除了通过专业号和达人矩阵配合持续进行高品质内容的产出，打造了新国潮路线品牌基调，还通过抽奖与私域粉丝互动，加强受众对品牌的认同感。

　　除此之外，回力在产品端不断推陈出新，优化设计推出符合主流讨论趋势的产品，通过联名款持续维持产品热度。在渠道布局方面，回力重视渠道差异化传播，通过微博扩大产品知名度，再结合小红书种草驱动产品购买。在小红书运营过程中，官方账号日常高质量沉淀真实粉丝，助力目标消费者触达。在前期声量积累后，还尝试与达人合作直播带货，点燃销量引爆转化，线上电商业务的成熟为回力的崛起带来增长机会。

　　对于美妆行业而言，小红书对于消费者决策具有非常明显影响，以内容为触点、产品为连接的“种草”打法于新品牌的成长很有效，这是品牌火爆于小红书的底层逻辑。

　　作为美妆行业的新锐品牌，如何在大促节点通过精细化运营，实现品牌效能最大化？品牌和商家端可以在大促节点前，通过KOL在小红书积攒口碑与影响力，进而影响C端的消费决策，完善小红书的流量助推、阵地经营、内容资产全域循环，保持与核心花钱的那群人近距离深互动沟通。

　　以微盟营销合作的美妆护肤品牌为例，经营销售团队在去年双11大促节前分别为品牌设定了测试期、稳定期、放量期，通过蒲公英平台多种博主合作模式帮助品牌打造优秀品质的内容。测试期3天发布多篇KOL笔记，观察数据和互动，确定潜力笔记 ；稳定期结合手淘品牌搜索数据，明确外溢效果，确定优质笔记，提升投放预算；放量期逐步放量加以笔记评论维护。

　　投放期间，美妆品牌联合达人打造了6篇上千互动爆文，3篇上万互动爆文，爆文率达到40% ，实现站内声量直线【水乳套装】【水乳排行榜】【2022双十一】等搜索广告首位，美妆个护内容搜索投放点击率达6%，收割意向用户的同时，促进双11站外销量获得大幅提升。

　　在小红书生态，对于购百行业的中小商家来说，同样拥有广阔机会。以小红书上较少看到的凉席类目为例，微盟营销通过达人内容和投流曝光的结合，助力凉席商家账号进行搭建与运营，提升了整体的品牌曝光，让更多用户看到。

　　在账号初建阶段，凉席商家账号店铺装修以绿色调为主，商家前期笔记围绕产品优点展开，笔记配图以门店产品展示为主，富有生活气息，笔记评论有老顾客评论+ 新顾客求购，通过对比，突出竹纤维凉席的优点；结合用户群体需求，多用emoji，引起共鸣，从而提升对笔记的参与感；在笔记的封面和标题方面，商家使用简单干净的凉席产品封面图片，结合精练、吸睛的标题，增加笔记的点击欲望。

　　中期，商家根据点赞、收藏等数据较好的笔记投放信息流广告，让优质笔记不断得到持续曝光，带动小红书全网种草、收藏及加购凉席，投出爆款笔记账号粉丝数近千。通过坚持输出小而美的笔记内容培养用户长期的认知和心智，带动广告高效且良性转化。

　　为提升与顾客良好的互动，吸引和维持用户活跃，商家发起了话题运营活动——老顾客发布#新姐说凉席的优点 等话题标签笔记，并@商家互动获赠礼品；在小红书中给笔记添加相关话题，官方自动将笔记推广给相关用户观看，可以有效吸引客户浏览笔记，提高相应点击数据。

　　小红书店铺上线后，商家加大投放金额，店铺营业额持续提升，以贴近顾客的内容和优质的产品，配合信息流投放，营业额实现每周翻倍提升。

　　在当前的市场环境下，慢慢的变多的品牌和产品借“内容”的浪潮而行，完成了从用户心智种草到行动影响。随着数字技术的发展，内容营销将不再只是为声量服务，而是成为激发消费者潜在需求，驱动行动的关键第一站。品牌将借助数字技术与内容营销的结合，完成与用户高效沟通，让品牌洞察用户兴趣所在，看见未来消费趋势。

　　微盟营销将继续加强多元化媒体矩阵服务，与小红书生态的深度合作，基于成熟的广告营销服务、SaaS技术能力和私域运营经验，进一步为品牌、企业打通小红书生态内从内容种草到交易转化的完整链路，实现客户的营销效益最大化、传播效果最优化，激发生意新增长。返回搜狐，查看更加多