互联网或成T恤衫的“大卖场”年销50亿！

　　资料显示，每年全世界的t恤衫销售量约为50亿件，仅在美国销售的t恤衫就达10亿件。而根据法国最新的服装销售市场报告，t恤衫占据了法国服装市场销售总量的23.4%，居于首位。

　　中国市场上，2007年9月11日，中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会在北京人民大会堂召开，即发、波司登、雅戈尔、盖奇、霞湖世家、巨鹰六家t恤品牌榜上有名，成为中国首批获“中国名牌产品”的t恤类产品。

　　多种信号都在强烈地表明， 国内t恤衫产业正在步入快速成长期。而火热的互联网,将会成为它蒸蒸日上的助推器。

　　在t恤衫的所有品类中，丝光棉t恤属于档次较高、附加值较高的品类。虽然它的发展史还不到10年，但近5年间在男士t恤衫领域，丝光棉t恤“一骑绝尘”，赋予了产业新活力。

　　据中国针织工业协会t恤衫分会的摸底了解，国内丝光棉t恤的年生产量大致为7000~8000万件。而且，当前丝光棉t恤产业仍处于快速上升的发展通道，每年以15%的速度在递增。相较统计局统计的2010年1-5月大型商场t恤衫销售量累计同比增长6%的增幅，15%是一个很漂亮的数字。

　　相较t恤衫当中的普通文化衫，丝光棉t恤的定位比较高端，多定位于“商务休闲”风格。市场上比较知名的男装品牌的一件丝光棉t恤的售价约为600-800元，就算是一些不太知名的走批发商业市场渠道的牌子，单件售价也需要200元左右。

　　当前，丝光棉t恤加工公司有一个很突出的特点，它们多都是给国内的知名男装品牌企业做加工。

　　就加工费来说，丝光棉t恤的加工费一般会比普通t恤衫高出很多。据一家高档丝光棉t恤加工公司负责的人介绍，工人加工每件丝光棉t恤的计件工资约为十一二元，有的达到了十六七元，而如果是一般的t恤衫，工人拿到手的每件产品的计件工资约为五六元。

　　一种是企业自身属于偏设计型。这一些企业的人数不太多，可能只有十几个或者几十个人，公司老板之前在一些大的男装公司，或设计、策划机构做过设计师，积累了一定的经验、人脉和客户资源后，踏上创业道路。依托老板此前积累的资源，企业逐渐承接品牌企业的订单。

　　这类加工公司的开发能力一般比较强。由于具有设计优势，企业通常会自行开发出多种款式供品牌企业选择。品牌企业选定某些款式后，会结合自己需要提出部分修改意见。加工型企业再依据品牌企业的要求，进行设计修改，最终确定好款式，进行生产。

　　例如，佛山全顺来针织有限公司目前与杉杉、七匹狼等客户企业的合作模式大致上可以分为两种。一种是它自己设计好样板，由客户挑选款式。选好后，全顺来需要依据客户企业自身的一些需求来做部分调整和修改。确定好之后，下单生产。第二种是主要由客户公司可以提供款式，全顺来按照样品款式结合真实的情况进行细微调整，再进行加工。

　　另据了解，丝光棉t恤在国内的发展经历了一个过程。此前，梦特娇、金狐狸等都是较早活跃在国内市场销售丝光棉t恤的企业，它们曾一度掀起了一股风潮，但如今，梦特娇、金狐狸们早已风光不再。现实是，最近5年间，推动丝光棉t恤加快速度进行发展，大量地销售丝光棉t恤的，还要数七匹狼、劲霸等这样的一批来自福建的中高档商务休闲男装品牌。

　　据几家给七匹狼品牌做丝光棉t恤加工的工厂介绍，这几年七匹狼的丝光棉t恤下单量增长较快。仅仅一家小型的加工公司每年承接七匹狼的丝光棉t恤订单量约有几十万件。

　　资料显示，国内针织t恤衫产业分布状况中，广东、浙江和福建三省集中了90%以上的产能，而广东占据了60%左右。丝光棉t恤当前的主产区，分布在广东的三个区域，惠州、张槎和沙溪。

　　首批荣获“中国名牌”的专业生产加工t恤衫的企业———霞湖世家，就来自沙溪。目前公司旗下拥有欧卡曼和霞湖世家两个自主品牌，它同时还是七匹狼、利郎、太子龙等一批知名男装品牌的亲密合作伙伴。

　　此外，浙江濮院的丝光棉t恤产量也较大。很多人可能觉得奇怪，濮院应该是全国知名的毛衫产业集群地，怎么还大量生产丝光棉t恤？其实，对于濮院的一批毛衫生产企业来说，它们在秋冬季的时候大量生产毛衫，春夏的时候则生产t恤衫，以此来饱和生产，使生产尽量四季化。

　　福建也是丝光棉t恤的一个产区，虽然该区域总量有限，但却形成了盖奇集团这样的有名的公司一家独大的局面。主营丝光棉和其他高级纯棉t恤、针织面料的盖奇集团，目前t恤年产量约300多万件。

　　这里不得不着重分析张槎，目前，它已成为国内丝光棉t恤最为知名的加工集群地，而且，它与惠州之间有着千丝万缕的关联。

　　惠州曾是国内中高档丝光棉t恤的加工重镇。据说该地区丝光棉t恤的开发、制造曾占据国内市场40%的份额，一度在国内没有竞争对手。但如今，它的风头正在被张槎盖过。

　　目前的张槎，大大小小的丝光棉t恤加工公司究竟有多少家，很多人都说不清楚，有的说有几百家，有的说甚至有上千家。有意思的是，这一些企业老板当中的不少，都是从惠州过去的。

　　全顺来在张槎开始经营是2001年。此前，佛山全顺来针织有限公司总经理、设计总监曾翔在惠州工作过两三年时间。目前，全顺来主要给国内一些知名男装品牌企业贴牌加工高档丝光棉t恤，每年的生产加工量约为150万-200万件。杉杉、七匹狼、鹿王等知名品牌企业目前都是其主要客户。先后与全顺来合作过的品牌约有七八十家。

　　一是交通的便利性。t恤衫加工公司的客户来自全国各地，来到加工厂后有必要进行看版、洽谈等多种商业活动。如果客户在广州白云机场落地，前往惠州约需要1.5-2小时车程（高速开通后），车程较长。但如果前往张槎，只需要25分钟左右。

　　第二，张槎的产业链更加完整，配套更加齐全。一批织造、后整理、染色等企业都集聚当地，一批技术人员也都在张槎会集，使张槎开展起业务更加方便。

　　曾翔回忆道，2000后那一段时间，有不少惠州籍的人士都陆陆续续从惠州来到了张槎，或者重新创立一家公司开始经营，或者是之前在别的企业里上班的一些人员，也来到张槎走上了创业道路。

　　t恤衫的设计在国内起步较晚，但产业发达的广东的不少企业的设计走在了全国前面。

　　现阶段，广东的一批企业除了有自己的开发团队外，还开始借力t恤衫设计比较发达的韩国，与韩国的一些t恤衫设计工作室建立了紧密联系。

　　据了解，此前一个阶段，广州企业与韩国设计师的合作形式主要是聘请韩国设计师来企业工作，但目前，广东企业与韩国的t恤衫设计工作室的紧密合作非常多。

　　据介绍，中国针织工业协会t恤衫分会的近140家会员企业当中，有一半以上都与韩国一些设计工作室建立了联系。

　　全顺来就采取了这种模式。全顺来的开发团队目前主要有三种构成。一种是企业具有自己的设计中心，目前约有6-7名工作人员。

　　自2006年开始，全顺来开始与韩国一家专业的t恤衫设计工作室进行半紧密型合作。前后与它合作过的韩国设计师约有四五个。

　　这些设计师大部分时间待在韩国，每季开发新品时需要前往全顺来，一年大约要来五六次，每次待3-5天。在中国期间，他们第一步需要考察中国市场，了解市场消费情况，另一方面，需要与企业设计人员探讨设计开发方向及设计主题。

　　这期间，韩国设计师会按照自己的理念出某一季的设计主题和方案，全顺来的设计团队也会出一个方案，最终，由总经理兼设计总监的曾翔做综合统筹和把关，敲定最终的设计的具体方案。此外，全顺来也与国内一些设计工作室进行合作。

　　另据了解，广东不少t恤衫企业目前还开始在韩国设分厂。与中国国内的工厂人数众多不同，韩国的加工厂可能通常只有四五十个人。在韩国设立分厂，一方面可就地接单，消化韩国当地的t恤衫订单，另一方面，也可解决面料的采集和先进的时尚资讯的收集问题。

　　对于t恤衫产业整体的设计水平，中国针织工业协会会长、t恤衫分会会长杨世滨指出，t恤衫产业今后还需要继续提升文化内涵，t恤衫产业的整体设计还有待突破，例如动漫目前在t恤设计当中的运用还较少。

　　整个t恤衫产业当前仍然面临的一个最大难题，便是“渠道”。普通消费者若仔细想想，要去哪里才能找到专门的卖t恤衫的店呢？通常的回答是，不知道。

　　在百货店当中，目前早已没有专门的销售t恤衫的柜台。如果你在夏天走到某个柜台前能看见t恤衫，那也是因，这个柜台冬季销售羊绒衫，到了夏季，为了能够更好的保证销售业绩，不得不补充进去的。

　　事实上，20世纪80年代的时候，全国各大城市的一些一线商场还是有t恤衫柜台的。当时，湖北诞生了一个在全国都非常知名的t恤衫品牌———康赛，在很多商场都有销售。但时光流转，这几十年间中国的零售市场发生了翻天覆地的变化，商场的销售压力慢慢的变大，竞争越来越激烈，单一的某个t恤衫品牌早已不能支撑商场苛刻的“坪效”考核，就犹如羽绒服因季节性强、裤装单品因产品线较为单一一样，它们共同成为商场抛弃的对象。就连价值较高的羊绒衫产品，目前在不少商场也已经处于被边缘化的尴尬地位了。

　　即便是专门销售t恤衫的专卖店，也难成气候。虽然近两年出现了“衫国演义”这样的个性店铺，但总的来看，销售季节性强、产品单一的特点，决定了其销售业绩难以支撑日益上涨的地铺租金。

　　随着网购的势头越来越猛烈，近两年网络销售的服饰类产品中，针织产品占了很大比例。在网络热销的品类当中，牛仔裤、衬衫、t恤衫等单品销售业绩都较好。据业内人士透露，当前b2c模式做得比较好的凡客诚品，每个月t恤衫的销售量能达到50万件。由于看到了这一块的巨大潜力，霞湖世家目前已投资了500多万元组建了一家线上公司，同时还在多家网上商城开店。

　　在杨世滨看来，互联网非常有可能成为众多t恤衫企业建设渠道的一个突破口。如果中小型t恤衫企业的销售经营渠道能从网络上得以突破，它们将有可能在较短时间内成长为有规模的企业，寻找到新的利润增长点。

　　他认为，网络销售这一新兴营销模式，目前已被公认为未来前景最好、成本最低、交易速度最快，且用人少、效率高、回报快的销售模式。在互联网面前，大家的起步都是平等的，企业之间更多的比拼的是产品和设计。先期，企业可选择在大的知名网站建立自己的形象店；还有一个思路是，某个公司能够选择和某个网络代理公司签约，每年在网上的销售有一个保底额。整体看来，虽然网络销售也需要一个积累过程，但是，这一块仍是市场空白点。

　　另一方面，如果一批t恤衫企业从线上寻找到突破口，还能有效解决其设计浪费问题。

　　当前，对于一些设计型t恤衫加工公司来说，还面临着一个问题，那就是库存。一般来看，大的品牌企业所下的订单款式，多数是偏大众化的，考虑到市场风险，那些个性化、比较有特色的产品，品牌企业一般不轻易下单。但对于t恤衫加工公司来说，这些款式已经研发出来了，没有办法进行转换，便造成设计浪费。

　　而如果能从网络渠道上有所突破，这些更为个性、更具特色的t恤衫产品也开始能够走向终端，给消费的人带来更多选择。而对公司来说，那些原本被“打入冷宫”的原创设计也将发挥自身的价值。

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