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国货之光新品牌KOC为何成重要资产
发布时间：2024-08-04 09:48:31
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在上海成长起来的生活方式平台小红书，今天在其首次举办的“未来品牌大会”上透露，6年来，小红书月活用户已超过1亿，3000多万用户分享超过3亿篇笔记，平台成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口。一大批在小红书成长起来的KOC（关键意见消费者）所积累的分享习惯，让平台逐渐形成B2K2C（商家到关键意见消费者再到消费者）模式，构建起连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。而对于许多国货之光新品牌来说，KOC成为品牌一项重要资产。
这个影响力闭环如何形成？在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享社区，树立起口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。
小红书KOC“爱臭美的狗甜儿”是一名美妆护肤博主，在平台拥有154万粉丝。她是国产护肤品牌“光希”的用户。不久前，她直播带该品牌旗下一款视黄醇精华液时，详细阐述了产品真空包装设计的原因，不少用户正是得知包装是为了保持成分稳定之后，才爽快地在直播间里选择下单。对此，小红书电商负责人杰斯分析，因为品牌、KOC和普通用户三者在品类和价值取向的高匹配度，商家才能够通过直播带货找到最精准的用户群体，也正是因此，小红书的带货直播呈现高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点，复购率达48.7%。
过去几年，包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌从小红书上成长起来。如今，以7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等服饰鞋履品牌为代表的“国货之光”也被更多人认知和接受，快速成长。数据显示，过去半年，时尚品类品牌在小红书的增长超过10倍，美妆护肤品牌的增长超过5倍。
Lost in echo是一家诞生于上海的品牌，致力于做舒适又时髦的鞋。主理人于青告诉记者，品牌创立于2018年，还很年轻，以大胆独特的设计著称，原本他们担心风格夸张的产品会与消费者产生距离、不那么容易被接受。但在小红书上，KOC博主们发现了这个品牌，通过穿搭和讲解口口相传，迅速让粉丝爱上了他们的产品。
simple pieces 在小红书上被用户称为“一家可以闭着眼睛买的品牌”，品牌为“做出更贴合中国人版服装”为目标，设计了八个臀围、两个长度的半定制牛仔裤。在品牌创始人娄依琳看来，小红书用户很懂他们的产品，KOC们的感受也直接影响了商品开发。比如有用户曾经反馈，双包芯纱虽然穿起来很舒服，但裤腰分会越穿越大，品牌为此升级了双包芯纱面料，换成手感更硬的面料维持弹性，这一改变又为品牌赢得了一批消费者。
为了让更多国货品牌跑通B2K2C的闭环链路，小红书今天还对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等整套品牌扶持政策，从资金、流量、带货主播等多方面为商家提供扶持。
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