【48812】雷六一：押宝“窘境名牌”上坦道

　　1991年，雷六一从武汉化学助剂总厂“下海”，到扬子街做服装生意。这条百年商业街，曾孕育了雅琪、中英等开始的汉派服装俊彦。“前面是两三平米的小货摊、几尺幅宽的挂面，后边是三四台手艺缝纫机，再加个把小成衣。

　　先做零售，一件两件地卖。渐渐地，买的人多了，进货跟不上了。老板们抬出缝纫机，照着姿态自己做。再后来，有人从这儿拿货，再到其他商场卖……”熟知汉派服装掌故的人士，如此描绘当年的扬子街。汉派服装缔造者们在制作上倾泻心力，雷六一则更重视“借力”：向外收购产品。为避开汉派服装的矛头，他的运营方向逐步倾向于羊毛衫。后来，江汉路商圈兴起，他又到江汉路租下半边门面做零售。“我的腿总比他人长一截。”其时有的商家图省劲只到汉正街进货，商场局势大略是“你有我有全都有”，而他既跑广州，又跑上海，到温州乃至一周一趟，寻觅最新潮的“独家产品”。那时条件艰苦，火车很挤，铺条麻袋睡椅子底下是常有的事。忆及此，雷六一眼皮一垂，漠然说道：“做百货都很艰苦。”两三年间，他就赚到四五十万元。不久，他又敏锐地发觉，百货商场已从贵族走向布衣，生意盖过了街头店。1993年，他进入武汉商场建立专柜。

　　1998年之前，雷六一一向卖羊毛衫，经销过的产品有金兔、春竹等，但从未做过专卖。十几年盘毛衣的经历，加上武汉总经销、总署理的运营办法逐步盛行，他也模糊感觉到，要取得更大开展，应盯准合适的品牌。“恒源祥”当令闯入了雷六一的视界。其时，该品牌湖北署理商空缺。按说名牌都比较抢手，为何名花无主？雷六一一探问，倒吸一口凉气。本来，恒源祥羊毛、羊绒产品前期进入湖北商场，一度遭到波折，虽名声嘹亮，但出售欠安，原先的署理黯然退出。1998年的武汉毛衫商场很古怪，各种牌子树立，但均处在“战国时期”，群雄纷争，并无冒尖的品牌。雷六一思量，进入商场比较晚，是否会冒更大的危险？但他一起考虑到，其时大多数牌子属作坊式运营，营销手法被迫落后。而具有现代品牌意识的产品，将会占有先机。而恒源祥正是个做品牌的企业，其强势的理念、运作办法，应该会有久远未来商场开展的潜力。雷六一了解到，恒源祥采用了国际上盛行的特许加盟的办法，经销商需现款提货，还要交纳巨额确保金。做零售的现金为王，大笔活钱压着不能动，危险不小，并且远景并不明晰，雷六一心中坐卧不安。他盘算了一下，取得湖北总署理，买断运营权，需几百万元，也便是自己7年打拼的悉数家底。这么大的工作，一时拿不定主意，他回家跟妻子商议。妻子陈明犹疑往后仍是表了态：“机会难得，为了你往后的开展前途，就听你这次吧。”其实，此刻找到恒源祥针织公司要做湖北总署理的人不少，恒源祥方面也很挑剔。恒源祥品牌参谋丁秀伟回想说，公司的主意是，有必要认准人做项目，湖北区域再不能走错路了，假如失利，将在湖北商场遇到更大壁垒。雷六一只身到上海商洽。他传闻恒源祥总裁刘瑞旗一般早上7点就上班。1999年12月8日一大早，他就凭着他人描绘的形象，截住了刘瑞旗的车，并为他拉开了车门，“唐突”地作了毛遂自荐，刘瑞旗没想到这个湖北人这么早，有点感动，很谦让地请他进公司。雷六一表态，确保三年内每年出售额递加30％。丁秀伟说，通过几轮触摸，公司以为此人为人坦白，干事厚实。2000年1月，两边正式签订了加盟合同。

　　选好了品牌不等于坐拥好商场。“刚进入商场，困难比幻想中大得多。”雷六一说。他要点攻关的榜首站是武汉广场，建立了专厅，产品丰厚，花色齐全。但“运营真的欠好。”妻子陈明回想，其时半个月没有生意。许多人爱看，积极试穿，但便是差临门一脚??不掏腰包。羊毛衫从来被以为是第二眼档次，榜首眼看老气而传统，渐渐看才有些滋味。而雷六一选货着重“榜首眼感觉”，增加了许多年轻化的产品，色彩艳丽，线条丰厚，斗胆拼色拼块，彻底突破了单调的形式。如带吊钻的丝光羊毛，在武汉商场仍是榜首次出面。价格天然也不廉价，每件卖价在388到488元之间，而一般羊毛衫才200多元。在百货商场，竞赛利器除了花色品种外，首要便是价格了。许多人劝他爽性打折，一个廉价三个爱。但雷六一坚持以为要据守品牌形象，乃至连商场统一组织的促销也不参与。人们对高级毛衫还有一个承受习惯的进程。面临压力，雷六一决议从服务下手撬开商场。

　　雷六一提出，吊钻终身保护，买毛衣配送洗刷剂，一起着重营业员要教授洗刷办法，教顾客保养羊毛衫。按人们的知识，高级毛衣不简单起球。有些商家信誓旦旦确保不起球，但雷六一从不让职工如此许诺。不少顾客误解了，说恒源祥“有点水”。他让职工给顾客解说，毛衣针法不同，起球率有差异；再好的毛衣，冲突多的当地仍是简单部分起球，因而就需要特别护理。通过解说，有的顾客仍是不理解，雷六一所以许诺免费互换，直到顾客满足停止。头一个月，有些顾客总是来换新毛衣穿。有位女士买的毛衣起点球，营业员提出帮助处理一下，她不乐意，坚持换新的，新的仍是起球，所以再换。换到第三次，她还得到了店方的小礼品。她总算被打动了，不再要求替换，还成了恒源祥的VIP客户。尽心服务带来对品牌的认知，产品回头率速增。许多顾客带着朋友过来购买，或许买了当礼品。后半个月，成绩显着上升。乘胜追击，一个月之内，雷六一一口气在武商、世贸、中南、亚贸等重要商场建立四个专柜，恒源祥针织以全新形象陈设在消费的人面前。这以后三个月，零售终端人气非常旺盛。周边经销商自动找到专柜，要求成为当地署理商。雷六一亲身跑地县商场调查，通过细心查核，又编织了一张完好的出售网络。5年来，恒源祥针织在武汉各大商场同类品牌中，鲜有对抗，整个湖北区域出售额每年也以30％~50％速度稳健递加，2005年出售额在全国省级商场中位列四强。

　　圣诞节到了，想想没什么送给你的，又不计划给你太多，只要给你五千万：千万高兴！千万要健康！千万要安全！千万要知足！肯定不能忘掉我！

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　　奉上一颗祝福的心,在这个特其他日子里,愿夸姣,满意,高兴,鲜花,全部夸姣的祝福与你同在.圣诞高兴!

　　看到你我会触电；看不到你我要充电；没有你我会断电。爱你是我工作，想你是我工作，抱你是我专长，吻你是我专业！水晶之恋祝你新年高兴

　　假如上天让我许三个期望，一是今生今世和你在一起；二是再生再世和你在一起；三是三生三世和你不再别离。水晶之恋祝你新年高兴

　　当我狠下心扭头离去那一刻，你在我死后无助地哭泣，这痛楚让我理解我多么爱你。我回身抱住你：这猪不卖了。水晶之恋祝你新年高兴。

　　风柔雨润好月圆，半岛铁盒伴身边，每日尽显高兴颜！冬去春来似水如烟，忙碌人生需尽欢！听一曲轻歌，道一声安全！新年吉利万事如愿

　　传说薰衣草有四片叶子：榜首片叶子是崇奉，第二片叶子是期望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是走运。 送你一棵薰衣草，愿你新年高兴！

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