图文：冲刺百万纱锭打造百亿企业

　　图为：集团董事长潘建培（第一排左二）在“湖北省十大优秀青年企业家”颁奖典礼现场。

　　从2011年下半年以来，棉花价格不断下跌，高峰时期可达每吨3.4万元的国内棉花，而今跌至每吨1.8万元左右。棉农的植棉积极性受挫，导致国内棉花种植培养面积显而易见地下降。这给棉纺织行业带来非常大的压力，不少棉纺企业感到今年市场整体疲软，且棉纱供应已超过企业需求，部分纱厂已做好“压锭转产”的准备。

　　然而湖北景天棉花产业集团，不仅没有遭受重创，反而在这次价格跳水中逆势增长，成为逆流中的破浪者，再一次显现了其作为湖北省最大棉纺企业的龙头地位与处理市场危机的卓越能力。

　　湖北景天棉花产业集团有限公司目前已建成年加工1万吨棉花的大型轧花场，纺纱规模已达到53万锭，是天门工业公司首强，也是今年湖北省的新晋百强企业。据集团董事长潘建培介绍，在今年棉纺行业亏损面扩大的情况下，1月份至7月份，景天集团销售规模超过15个亿，同比增长超过20%。

　　在经济下行的压力下，景天棉花如何能稳步推进公司业绩，且逆势扩张？让我们通过了解景天的成长历程与经营方式，来解码其化蛹为蝶的跨越发展之路。

　　天门市地处鄂中，素有“三乡宝地”的美誉，即文化之乡、内地侨乡、棉花之乡。优质的棉花资源是天门市得天独厚的优势。原国家农业部部长陈曾撰专文称道：“湖北天门，百里棉海，是全国著名的优质棉基地”。本土的棉花，不仅产量高，而且质量优，生产的棉花色白、绒足、纤维长、韧性好，被誉为棉花之“钢筋”。

　　天门市盛产棉花，这是景天集团发展长久兴旺的最根本保证——原料供应保质保量；且在产棉区，意味着公司将以更低廉的成本价格获得原材料。

　　有了充足的原料，景天集团更严守质量高地，在产品生产中毫不马虎，确保供应给客户的产品质优量足。

　　“质量是我们共同的责任”，景天把这条标语放在厂区内的显著位置，以时刻提醒员工保证产品质量的重要性。景天人牢记在心的还有另一句名言——“产品质量就是我们的生活品质”。董事长潘建培在生产、经营中，从始至终坚持质量第一的原则。他说，景天就是一个大的生产车间，必须时时处处视质量为生命，不要因我们的失误或错误影响质量这条生命线。

　　一是公司经营领导以及中层生产管理人员80%的精力集中抓好生产，不参加任何应酬；

　　二是生产中的各环节与各工序实现严格的考核，并与个人绩效挂钩，不达标的产品，决不允许进入下道工序；

　　三是员工严格实行8小时工作制，保证员工们有旺盛的精力工作，保证产品质量。

　　在生产过程中，从原棉进车间到产品出厂，从清花到络筒，每一道工序，每一个环节，集团都制定了严格的指标控制体系。即，上一道工序不合格的半制品，坚决不准进入下一道工序。2007年初，建厂初期，由于设备和人员磨合不到位，粗纱环节经常返工。生产部把一桶桶棉条返回清花重新加工，让员工深切认识到集团对产品质量的重视程度。公司对违规操作的质量责任人不论职位大小一视同仁，从不心慈手软，返工之后还会进行严管重罚。

　　为了牢牢掌握质量管理的主动权，集团还组织员工开展对“，弄虚作假，隐瞒实情”三种陋习危害性的讨论。讨论中人人联系岗位实际，摆表现，查问题，抓整改。质量就是饭碗，在企业生存运转的金色链条中，质量永居首要地位成了全体员工的共识。

　　据介绍，景天所收购的天门棉花大多数都用在纺纱，供应给对棉纱质量发展要求很高的客户。把好质量关，让销售环节运行更加畅通，企业产品质量一年上一个台阶，产品在市场中的竞争力也慢慢变得强，企业的纺织龙头地位日益显现。目前，景天在国内发展起很多品牌客户，如步森、杉杉、太子龙等知名品牌服装企业，与他们建立了长期的合作伙伴关系，且订单连年增长，这与景天集团原料质量稳定密不可分。

　　棉花价格大起大落，是对纺织行业最大的冲击。棉花价格从2011年最高每吨3.4万元左右，降至今年的每吨1.8万元左右，导致棉纱价格也随之降低，从高位的5.2万元左右一直滑落到现在的3.2万元左右。这给许多没有及时吐货的企业造成巨大仓库存储上的压力。景天没有库存，避免了棉价下跌的损失。

　　董事长潘建培说，没有库存是景天销售的核心。棉制产品囤积的时间越久，企业的库存成本越高，企业将很容易出现亏损。集团将仓库前移到市场，在天门把加工好的棉纱直接上车运往浙江，不留库存，每天调整价格，直至卖完。

　　作为诸暨市提花布协会的会长，潘董事长对整个用纱客户群很了解。他们从山东、河北、新疆大批量采购棉纱，一次运几十吨，运送过程较长，从发货到进厂往往得好几天。遇到棉价市场波动较大的时节，很可能购入时市场价4万元/吨，到货时就跌至3.5万元/吨，规模小一点的企业很难承受这种损失。

　　景天集团90%的产品销往浙江，其中80%的客户又是中小企业。过去，这一些企业一买就是5吨或10吨棉纱，放在仓库备用。但棉花价格每天都在下降，景天就主动告诉客户降价信息，并建议客户“用多少，买多少”，一天买0.5吨或是1吨。同时，景天集团把服务跟上去，用大车把棉纱运到浙江后，再用小车转运到各个客户，一次0.5吨或是1吨。这样做，物流成本增加了，但赢得了客户的信任，双方建立起稳定的供求关系。

　　除了及时告诉客户降价信息，在一些细节方面，景天也悉心为客户服务。比如在付款流程中，客户打款后，才能发货并开具发票。景天集团注意到，有些客户打款后，其财务部往往要询问多次，核实资金是否到账。为了给客户省麻烦，集团定下规矩，只要合同一签，钱到帐，财务就要主动告知客户，钱已收到。

　　为客户着想，让对方体验到贴心的服务态度，为景天赢得了更多关系稳定、长期合作的战略伙伴。在经济下行的状况下，这为景天带来不少便利，使其依然能够以强有力的竞争优势屹立于行业市场。

　　但是，与客户合作，景天坚守自己的原则，在有些方面要求比别人更加苛刻。比如不赊账，一定要先到款后发货。这一些细节，潘建培董事长认为是一定要做到的。每个客户，景天集团都同等对待，重要的是产品质量过关、服务悉心到位，这也使客户能够认同景天集团的做法，在交易中更加默契地配合。绝不赊欠，让企业的更加顺畅，考虑到当前的经济发展形势和纺织业行情，良好的资金运作为企业铺平了未来发展的道路。

　　从棉花的收购、加工，到纺纱、织布，再到仓储物流、内销或者出口，景天基本建成全产业链模式。在产业链前端，农民开始摘棉花，今年收成怎样，棉花品质怎么样，老百姓有什么期望，企业内部都一一了解；在产业链的后端，因为能直接面对顾客，公司得以满足客户对各种花型和颜色布匹的需要。延长的产业链增加了企业的附加值，还将棉花涨跌信息第一时间反馈到企业内部，使之在风云变幻的行业市场中未雨绸缪。

　　为实现可持续发展，使延长的产业链持续运转，公司制定了一系列的战略计划，力求从原料供应到收购加工以及市场流通都能做到稳扎稳打，胜人一筹。

　　景天立足产棉区，实施“公司+基地+农户”模式，使优质棉花原料供应得到充分保障。

　　企业实施“走出去”战略，市场向海外拓展，2000年已在尼日利亚、贝宁、多哥等国家设立办事处和销售公司以及装配工厂。近年来，公司的出口额保持在每年3000万美元以上。企业也因掌握市场行情而正确地开发出消费者喜欢的产品，规避贸易堡垒。

　　前沿动态尽在掌握，景天集团发展的势头更加迅猛，全力向打造百年企业的目标进发。企业内部生产流水线配备高度专业化，实行一条龙大规模连续生产。突出的规模经济效应为集团的优势发展锦上添花。

　　自2006年以来，公司制作规模每年以5万锭的速度扩规发展。生产规模、入库税金、就业人数每年以百分之四十的涨幅增长。2011年起，企业又投资2.5亿元扩规上档，为下一步扩规50万锭的目标做好技术设备支持。据集团党委书记樊圣才介绍，为了更好地利用天门原棉优势和已有的市场品牌优势，2012年，集团已投资3亿元，新建3000台无梭织机的景天织造园，拉升棉花产业链条。随着规模的逐步扩大，企业对原材料的需求量也持续不断的增加，到今年，企业对皮棉的需求量近6万吨。

　　为保证原材料供应及时，与大规模的生产设备配套发展，集团于2011年启动了棉花直采基地建设，通过“企业+合作社+基地+农户”模式，在岳口、汪场、蒋场、黄潭等7个棉产区乡镇（场）扶持建立10个棉花专业合作社，建设10个优质棉生产基地，发展“订单生产”，直接面向农户收购皮棉。集团计划用5年时间，将棉花直采基地种植培养面积扩展至18万亩，以早日促成百万纱锭生产规模的实现。

　　在全球经济复苏步履艰难的大背景下，纺织公司发展的确困难重重。但自强不息的景天人相信，主动去适应环境，调整经营战略，转变经营方式，灵活应对，企业依然能获得稳步发展。为此，景天集团克坚攻难，谋求自身发展，在困难重重的经济压力下开辟出一条创新发展的自强之路——

　　充分利用全产业链的经营优势，敏锐地把握市场信息，根据获取的信息及时采取应变措施；

　　通过精细化管理，升级产品质量，越是在市场困难的情况下，越是重视产品质量；

　　利用期货平台，对原料棉花进行套期保值，大大降低棉花价格大起大落带来的风险。

　　而今，运作状况良好的景天企业正描绘着更宏伟的蓝图，着力于扩张企业的规模，以实现更大的跨越，为企业谋求更璀璨的发展前途——

　　侨乡厂区第一期新扩5万锭已于3月1日正式投产。第二期新扩10万纱锭，9月开始新厂房建设。未来两年内，侨乡厂区还将再形成20万锭棉纺工业园。

　　突出的业绩带来无穷的影响力，景天获得的荣誉灿若星辰。仅在2012年，7月，集团被省政府表彰为湖北省模范劳动关系和谐企业；9月，景天又获“全国纺织行业模范劳动关系和谐企业”的称号；10月，集团在湖北省百强企业发布会中榜上有名；接踵而至的还有“湖北省优秀非公有制企业”称号；同月，董事长潘建培荣获第三届“湖北省十大优秀青年企业家”。

　　景天集团的快速发展得到省委、省政府、天门市领导的格外的重视。9月份，天门市领导与市直机关部门主持召开促进景天集团发展现场办公会，对集团的扩规与发展进行了专题研究和部署，并明确说，支持景天发展，天门责无旁贷，敦促相关单位和部门充分的发挥职能作用，及时协调解决企业在发展过程中遇到的困难与问题，扶持企业在跨越发展的征程中树下新的丰碑。

　　“未来五年内，集团销售将突破100亿元，自营出口要突破5000万美元。景天棉花下一步的目标是成为全国棉花产业有突出贡献的公司。”景天董事长潘建培这样说道。

　　志存高远，脚踏实地。六年淬火炼金的历程已经磨砺出景天人业精于勤、自强不息的工作品质。为达成“全国纺织有突出贡献的公司”的目标，为景天发展续写新的篇章，在景天集团领导的带领下，景天员工们将披荆斩棘，一往无前，吹响进发的号角，奏出凯旋的乐章！

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